美业寒冬客流下滑中小美容院该如何生存知乎

发布时间:2021-11-14 09:30作者:爱鱼乐网阅读:2956

    美容业自身的问题,加上外部经济环境,困扰着美容院经营者 毫不夸张地说,美容院正处于更新和迭代的重要时期

    美业寒冬客流下滑中小美容院该如何生存知乎

    一方面,随着大型美容连锁企业的不断下沉和区域连锁企业的兴起,众多美容连锁企业通过加盟店等模式进行了快速扩张和渠道下沉,给大多数中小型美容院带来竞争压力

    另一方面,在美容业寒冬,客流量下降的阴影下,美容院盲目跟风精选产品,导致同质化竞争日益激烈,单店产量低等问题频发

    在这样的背景下,美容院该如何突围

    第一部分建立可持续的竞争项目美容院在选择和管理项目之前是否考虑过这些

    1.我在这片土地上的目标客户是什么 2.他们的需求是什么 年度消费规划能做什么 3.如何制定营销推广策略,提高项目渗透率和联合率 4、客户能在什么样的项目结构下不断升级、培育、采购 5.哪些项目可以打造我的核心竞争力

    ......如果您不考虑上述问题,则可以购买项目,甚至直接为项目构建框架

    这不只是一个游戏室吗

    美容院需要从这四个方面入手,打造可持续的竞争项目:I.基础普及工程这个项目是每个进店的顾客都需要一张卡的项目

    这也是一个确保客户全年都来商店的项目

    这个项目不一定是有利可图的,但它可以帮助你维护客户的项目,这个项目的特点:1.价格适中,甚至更低

    例如,对于常规的面部保护,许多商店保护不再是赚钱,这是为了维护客户

    2.每个人都可以使用它 例如:补水护理、身体油压等 ,普及率相对较高,不适应的人很少,因此没有忌讳推广

    例如:肩颈调理,只要是学了一段时间的美容师、理疗师,就不需要太专业,而且不容易因人员流失而造成客户流失

    二.定期绩效项目大多数美容院都陷入了基本的平面护理和良好的基本健康状况,但基本上无钱可赚,床位效率低

    因此,如果你必须设计对你的绩效有贡献的常规项目和基础项目,建立改进项目并不难

    顾客来美容院最大的需求是什么 抗衰老!“每个人都知道你很丑 你只能去整形外科医院

    因此,美容院提供了防止衰老,并将防止衰老分为:面部和身体的有机衰老,心理和生理衰老

    通过提供这些项目,我们可以确保客户的选择性,在不同的时期升级不同的客户,并为美容院带来利润和业绩

热门推荐
扫我关注